1折价让利 要点：直接代价扣头。 实例：打折房费，跌价贩卖。 分析：丧败北润，恶性竞价。 2赠品勾引 要点：提供附加赠品，搭配销售包管质量，档次符合，对象符合。 实例：欢唱满2小时送1小时，点洋酒送啤酒等。 分析：城门失火，殃及池鱼。 3现金返还 要点：来店消耗，返还现金。 实例：唱满房费300元返50元；超市购物200元，返还50元等 。 分析：收支两条线，税费规避，经手风险! 4凭据优惠 要点：凭卷凭票凭证优惠。 实例：凭门生证或凭优惠券或别的信物，优惠肯定幅度。 分析：发放控制，有用限期，优惠水平，现实代价。 5集点购买 要点：到达积分大概数目，兑换或者优惠。 实例：啤酒买10瓶送5瓶；会员积分集1000分，兑换12瓶啤酒。 分析：快速消费，会合消费。 6团结促销 要点：直接价格折扣! 实例：KTV和酒楼等业态互惠联合促销。 分析：相互优惠，目的对象同一。 7免费试唱 要点：提供免费试唱1小时。 实例：得当开业前期，或特别日子。 分析：实验消费体验，直观感受。 8抽奖运动 要点：购酒水到场抽奖，现场或者集中开奖。 实例：重要超市活动。 分析：遍及面、中奖率题目、可信度、公证度问题。 9参与有奖 要点：设置活动，参与有奖。 实例：填写有奖问答卡，参与抽奖。 分析：针对共同参与活动之顾客。 10游戏参与 要点：参与构造的游戏，有时机赢得礼物。 实例：如小品、绕口令、成语接力、趣话连珠等。 分析：变更现场消费者参与热情。 11竞技活动 要点：参与竞技活动，赢得相应奖品。 实例：如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等。 分析：调动消费者参与热情。 12公关赞助 要点：赞助社会公益奇迹和庞大赛事。 实例：特困助学，盼望小学，体育赛事。 分析：扩大企业品牌着名度和社会亲和力。 13现场商演 要点：在紧张KTV门口或贸易中央。 实例：k歌角逐、模特走秀，乐队主唱等。 分析：与观众互动，惊动效应，本钱费用较高。 14顾客会员俱乐部 要点：为顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠。 实例：顾客俱乐部，VIP顾客俱乐部。 分析：提拔归属感、品牌荣誉感、表现职位或差别、得到更好的服务和实惠。 15职员促销 要点：ktv楼层专门促销推介人员。 实例：促销员，临促等。 分析：扩大酒水食品销售，进步顾客认知，动态实体沟通。 16酒水经销商政策鼓励 要点：得到酒商政策激励。 实例：节沐日实物嘉奖，大型活动支持。 分析：提高促销力度，积极性，活用政策本领。 17捆绑销售 要点：房费与酒水食品或酒水间相互捆绑销售。 实例：欢唱套唱，酒水套餐等。 分析：使用捆绑的价格和渠道上风，提升销售，但是相对的是较大的价格折让。 18限量特供 要点：特定时段和超市酒水的特价或者无偿销售。 实例：1元啤酒限时限量特供，每店天天限20打等。 分析：主要是吸引留意力，提高知名度和消息结果。 19附加服务 要点：提供更多的服务和更高的服务答应。 实例：代驾，代订蛋糕，手机洗濯、美甲等。 分析：通过服务来提升品牌形象，对顾客负责。 20老顾客回访 要点：对老顾客举行定期的回访。 实例：观察、美满店体服务。 分析：做好老顾客的挽留和服务，提高转头客和顾客推介，拉动新顾客。 21社会热门炒作 要点：针对社会热点变乱,联合产物进行炒作。 实例：关注当下热点新闻，事件炒作。 分析：利用热点事件，扩大影响力，但是要注意炒作的过头和不适时宜，好变乱坏事。 22概念炒作 要点：炒作功能概念或者其它特定消费者非常感爱好的概念。 实例：氧吧无烟KTV，主题KTV，3DKTV，ktv呆板人服务等。 分析：针对特定概念扩大差别化优势，但是过于集中某一特性，受众淘汰，而且必要麋集推广。 23顾客消费引导 要点：提供消费引导，造就消费风俗和利用习惯。 实例：欢唱后微信付出减免，线上订房优惠等。 分析：实用于客户培养，新功能业务对顾客培养。 24其它创新促销 要点：全新的或者改进的有效促销方式。 实例：文化促销，情绪促销等。 分析：新颖特促销手段，更好的促销效果。 |
