案例背景： 李会征老师开的麦霸KTV；在河南有13家店；用免费模式达到的结果： 1.营业额提高了100%； 2.利润提高了400%； 操作步骤： 1.包厢是免费唱一个小时，超过后收费； 2.礼拜一到礼拜四啤酒是免费的，礼拜五到礼拜天啤酒是收费的； 3.将包厢和啤酒免费券发给周边商铺作为工具，让这些券成为周边商铺活动的赠品，成为引流工具； 4.让客户从包间里出来，不超过10步，必须让顾客拿到啤酒；(免费啤酒，欢迎自取)； 5.每天下午5-7点提前把酒拿出来，摆到门口，过道，超市，大厅等全部都是啤酒； 6.副产品收费的项目又增加了48种，如：爆米花、饮料、零食、鸭翅、鸭脖、鸭肠、凤爪是跟楼下绝味合作的，全部是定制的，都是加辣的； 7.增加水果拼盘，小果盘58，中果盘98，大果盘168； 8.每个包间里摆上小酒架，放上红酒、洋酒； （提醒：前期刚开始做，可用副产品盈利较少、合作商家较少、经验不足等情况下，不要一上来就包厢啤酒无限制免费，要循序渐进，风险可控的情况下一步步去免费，当后端利润远远大于包厢、啤酒成本后再逐渐全部开放免费，实施任何方案要在可控范围内。) 充值活动：  盈利点: 1.充卡后有部分客户充卡后的钱会用不完；（搬家了、没时间、赠送给朋友领导等） 2.赠品里面大部分是免费整合过来的，其他所有赠品500元内，3000×40%=1200元+500元=1700元成本，3000-1700元成本=1300元盈利 3.每个月返150元现金，每月最后一个礼拜五、六到店领取现金，过期作废，只要顾客来了就带动二次消费。 4.所有副产品盈利：如红酒、洋酒、小吃、果盘； 5.周末时间啤酒和包厢不免费； 6.合作的周边商家，帮忙引流过去成交后拿返点； 7.啤酒、红酒、洋酒收进场费，每种酒只选一个品牌； 8.广告冠名权，每个包间里的显示屏每次开机前10秒播放广告；(刚开始人流量不大这个就不要去卖，而是送给店里的VIP顾客，比如充卡5000元的顾客送一个房间三个月的广告权，大厅、走廊也可以放显示屏，播放其他视频时中间不间断插播广告） 可以做得更好的点： 1.多增加包间里玩小游戏的道具，从各种方面想办法去增加顾客来玩的娱乐性；(只要每次来都玩得非常开心，以后就会长期再来） 2.比如：把每个包间从传统的数字，改成麻将的标志，例如：216包间改成二寓，vip包间改成发财，服务员的打扮改成古装，称呼顾客的语言改成金庸武侠剧里的用语，等等（网络搜集各种古剧称呼和台词）从各方面去增加店里的新鲜感；(让顾客自发的拍照发朋友圈，形成口碑传播，也就是袁老师所说的用媒体的思维去经营企业) 3.用江小白文案思维，去学习制作各种关于来唱歌的人心压抑里的话的文案，然后制作出来，用一种有新鲜感的方式贴到或挂到包厢、过道、大厅，让顾客产生共鸣，被理解的感觉；当顾客喝了点酒后，看到包间、走廊各种自己内心被压抑的话被你说出来了后，心情的释放以及被理解的感觉会油然而生，更刺激他放开的吃，放开的喝，而且下次唱歌还会来你这，因为这种释放和被理解的感觉别的地方没有。袁老师说过一句话：能满足人生理需求的企业能做大，能满足人精神需求的企业能流传千年； 核心总结： 1.唱歌和吃饭相比，唱歌不是人的刚需，如果只是用免费来作为破点去经营，也不能形成绝对优势；(如果顾客每次来都只是简单唱唱歌，精神和心理没有得到满足，唱几次就觉得没意思了，以后就不会再来了)所以要通过制造内容，去满足人的精神需求和心理需求来作为破点，只要让人对在你这唱歌形成了依赖，每个月都要来你这释放一下心中的压抑和得到心理的满足感，而且你提供的精神满足竞争对手无法模仿，这样才能持续生意火爆（就要做到持续更新内容，持续紧跟市场，了解年轻人的所思所想) 2.做一场赠品活动不是真正意义上的商业模式，要想长期稳定把企业做好，要从根本去把产品和服务做好，持续能给顾客带来价值，在此基础上再创新不断创新经营模式，如何让顾客花最少的钱，得到最大的收获，这才是老板要不断去考虑的事情。而不只是天天做活动，做活动只是短期收回投资和解决现金流紧张问题的一种手段，千万不能当成企业长期经营的商业模式。 需要自己行业案例的企业老板可以私信我 |
