最近去参加了一个商业协会的交流会，认识了一位经营KTV、酒店、足浴中心的创始人。 因为他在家排行老二，所以大家都叫他二哥。 大家闲聊时就聊起了二哥经营的KTV生意。 大家都知道KTV这个行业一年不如一年，加上遭受疫情的洗礼，KTV门店从2015年的12万家，下降到只剩6万家，而且倒闭潮根本停不下来。  很多人都分析其中原因，无外乎就是：年轻人习惯改变、成本高、版权限制、互联网KTV的竞争等等。但这都没有直击到痛点。 大家问二哥现在的KTV生意是盈利还是亏损呢？二哥的回答很惊人！ 他说：
大家不由得竖起大拇指，佩服他的先见之明。当前经营实体的，都在水深火热中。 他当时是基于什么判断出KTV要走下坡路的呢？ 我把他的观点浓缩一下呈现出来。  第一，看别人走过的路虽然二哥的生意，黑白两道都要通吃，但他自己并不是一个混混，他爱看历史书。 在七八十年代的时候，日本的卡拉ok、酒吧、歌舞厅等娱乐场所大行其道，发展非常迅速。 最主要的原因是：GDP增速保持两位数，甚至有些年份达到逆天的48%！  在财富不断增长的年代里，每个人不仅感觉自己很有钱，而且是越来越有钱，所以就非常舍得消费，贷款超前消费大行其道。 在那个时候，日本人也跟中国人一样，热衷于买房，人人都疯了一样的贷款买，并相信房价永远不会跌，于是房价就不断地上涨。银行此时也毫不顾忌风险的借钱出去。 看着自己的房子越来越值钱，人们心中就有一种幻觉，觉得自己很富裕。所以消费起来绝不含糊。这个叫做财富效应！  卡拉ok是70年代刚兴起的行业，门店太少，需求太多，供不应求，只要开店都会赚钱。 于是大量的人都涌入这个行业，门店数量增长速度极快。到了80年代末的时候，达到顶点。 但即便是这样，门店还是赚钱，因为大家的消费意愿没有降低。  转折点发生在90年代日本楼市崩盘，老百姓瞬间感到自己的财富大量缩水，所以减少消费。 其实房子还是那些房子，只是价格降下来了，大家就觉得自己没钱了。但仔细想想，在房价很高的时候，为啥就觉得自己很富有呢？  1995年以后，GDP增速陷入停滞状态。这非常有杀伤力，导致国民收入无法增长，然后大家就不愿意花钱消费了。于是唱卡拉ok的意愿就降到了冰点。 此时，卡拉OK门店已经严重供过于求，价格战开打。收入和利润率不断降低，门店大量倒闭。 二哥说了一句很值得细品的话：衰退的唯一理由就是繁荣！ 当所有人都高唱战歌的时候，转折点就不远了。 当所有人都感觉危机就在身边的时候，再跑就来不及了。  2013年，二哥看到李嘉诚加速抛售内地房产时，就有所警觉。 这些富人不会在房价最高的时候抛售，因为他们的资产量太大，到那个时候就卖不出去了。所以他们总是早早就开始出手，不赚最后一个铜板。 紧接着的第二步，他就把人民币换成美元； 第三步则是把钱转移到海外，多元化投资其他产业，以降低资产的整体风险。 仔细看看李嘉诚做过的所有生意，都是这个套路。 当繁荣再次回头时，他又会回来抄底。  所以二哥在KTV行业最繁荣的时候，开始出售这些门店。因为一旦等到衰退，就没人接手了。 结果他还是慢了一拍，2018年以后卖出的3家门店就非常吃力，而且还亏了。 这跟现在抛售房子是一个模子刻出来的。 第二，洞察大趋势下的行业变化还是以日本为例，日本从90年代初开始，有两个看得见的大趋势：老龄化和分化内卷！ 这造成三个结果：
 在这样的时代背景下，日本的KTV发生了如下变化： 1.在KTV看不到年轻人的身影，老年人扎堆。 2.老年人既没有消费的意愿，也没有消费的能力（熬不起夜，喝不起酒），KTV的经营很惨淡。 3.为了促进老年人在KTV的消费，门店就推出餐饮服务，变着花样的赚老年人的钱。他们还通过在包间投放广告来创收。 毫不夸张地说，KTV已经变成了养老院。  年轻人去哪儿了呢？ 一类年轻人单身，低欲望，压根就不想消费；连女朋友都懒得谈，更何况是出门社交呢？ 另一类年轻人收入一般，在结婚、养娃、养房的压力下，根本就消费不起。 仔细对比一下，咱们国家的年轻人跟日本也越来越像了。 别说社交了，就是吃饭都不愿出门，而点外卖。 即便愿意出去社交和消费的人，看看每个月到手的工资，扣除掉房贷、车贷、生活费、养娃的费用后就没剩几个钱了，想想还是算了。 即便那些拿着高薪的人，在996的工作压力下，谁还有精力去唱K呢？ 大家可以下午去KTV转转，清一色都是老年人。 为什么是老年人呢？因为他们有时间，但眼睛和颈椎都不行，不可能像年轻人这样长时间玩手游、看头条。 而KTV根本就不是靠包房赚钱的，没有人消费酒水，他们根本就活不下去。 可大家再看看最近几年的酒产量，都下降了40%！ 老年人的身体喝不得，年轻人工作太忙，没时间喝！  总结起来，KTV的衰落始于老龄化和社会分化内卷！ 第三，算一算成本和收益一家40间包房的KTV，每个月有多少成本开支？ 之前在网上看到有一家连锁KTV（10家店）的成本表： 人工成本：343万； 租赁成本：182万； 其他成本：26万； 总成本：552万。 平均到每家店的成本就是55万。 注意，这里还没有包括水电费、装修和设备的折旧，这些费用至少每月有 4万。  下午时段的包房费通常50元不到。即便40个都成交，也只有2000元！ 一个月下来才6万元。 所以，晚上如果没人消费，铁定是要血亏的。 那么问题来了，晚上能有多少收入呢？ 大家感兴趣的话，晚上可以去KTV瞧瞧。 反正疫情严控的几个月，一个鬼影都看不到。  KTV的成本还远不止这些，比如 1.现在不能用盗版了，每个月都要支出版权费； 2.团购平台上做宣传要给平台10%左右的抽成； 3.打通黑白两道也要花费不少公关费用； 4.为了拿到文化娱乐许可证、食品流通许可证、餐饮服务许可证、卫生许可证、消防验收许可证，这都是不小的花费。 这么仔细一算，还有几个人敢碰这个行业呢？ 自从去年疫情爆发，这个行业能活着的，估计都是赔着老本在坚持。 可疫情似乎没有尽头！  总结KTV是如何一步一步演变成现在这个局面的？ 第一，每个行业都是时代的产物，它的兴起符合当时的趋势，它的衰落也符合现在的趋势。趋势是一个系统性问题，不因人的意志而转变；煤炭如此，服装如此，外贸如此，以后的互联网也如此。 第二，行业的过度繁荣后，都会面临供应过度，需求不足。老龄化放大了供需的失衡，然后就会带来严重的分化和内卷。 第三，失衡之后，收入和支出就会迎来逆转，导致绝大多数玩家都亏损。 虽然衰退的唯一理由是繁荣，但繁荣的唯一理由也是衰退。 或许我们现在就是在用衰退孕育繁荣。 不过希望这个衰退温柔一点，可控一点。  |
