 想要创业更容易，选对趋势很重要。 15年前，如果你要开一家KTV，我肯定是赞成的，因为当时是KTV的巅峰时期，繁华的街道上到处都是装修华丽的KTV。尽管当时的KTV数量很多，如果遇到周末，或者是节假日，根本就没有空的房间。用日进斗金来形容当时的KTV一点也不夸张。  可是到了现在，如果你想开一家KTV，我一定会劝你冷静。据统计，最近9年，我国关掉的KTV数量多达7万家，目前还在营业的仅剩5万多家。通过这个数据的对比，你感觉现在是开KTV的好时候吗？难道你有比其他KTV更好的经营能力？ 假设你真的有非常牛的经营能力，那么你做其他行业是不是会有更大的成就呢？何必在一个处于下行周期的行业苦苦煎熬呢？ 据Tech星球报道，KTV行业现在具有非常明显的地域差别，南方相对来说更容易盈利一点，北方则比较难以盈利。在这个行业从业7年，并且已经当上北京朝阳区某KTV的店长刘文表示，在工作日的晚上8点，这是KTV的黄金时间点，18个包间却只有3个有客人，空房率超过了80%。而以前好的时候，就算是工作日，这个时间点也是爆满的。如果是周末，大厅排满了等房间的客人。一个100间房的KTV，一晚上的营业额就可以达到60-70万元。目前我的老板经营了9家KTV，北京、深圳等地都有，只有两家是盈利的，其余7家均亏损。位于深圳的一家自有品牌几乎月月盈利，但是位于三里屯的一家确实巨亏。  那么问题来了，为什么KTV都经营不下去了呢？ 第一、歌坛断层，没有脍炙人口的新歌出现。KTV最主要的功能就是唱歌，可是人们总是唱那些老掉牙的歌会感觉没意思。想要唱新歌，又没有新歌。现在的那些所谓的歌手出的歌要么节奏太快，要么太柔，歌词也不能引发共鸣，因此，没有什么新歌可以唱。 第二、00后都去蹦迪了。KTV其实很大程度上吸引的还是一些年轻人，他们可能消费能力没那么强，但是只要年轻人足够多，就有利可图。评论区有网友表示，现在的年轻人不是去蹦迪就是去Live house，谁还去KTV呢？这确实是一个问题，现在的KTV的吸引力远不如酒吧强。除了蹦迪或者去Live house以外，他们可能去音乐节玩，还可能跟朋友一起玩剧本杀，这些都是更加年轻化的娱乐方式，KTV对他们来说可能有点老掉牙。 第三、有钱的中年人选择了商K。我个人由于工作交际比较简单，对于商K完全不了解。但是评论区有网友表示，现在的人们都去了商K。什么是商K呢？也就是具有有偿陪侍的KTV，多少会跟“黄”有点关系。可能存活下来的那些KTV中有相当一部分属于商K吧！  除了去商K以外，中年人最喜欢的娱乐方式恐怕就是洗脚按摩了。事实上，很多可以洗脚按摩的地方都可以唱歌，相当于半个KTV了，也算是跨界打劫。 第四、喜欢去KTV的中年人已被工作生活栓住手脚。在KTV最红火的那几年，有一群年轻人养成了去KTV的习惯，他们经常三五成群，享受着当下的娱乐。现如今，这些人要么是在家看孩子，要么是经常加班，朋友们也分布在全国各地，去KTV寻找情怀也很难。 第五、行业价格战持续。刘文表示，现在的KTV想要获取客流，离不开线上渠道，网上团购的客户占了进店客户的90%以上。这虽然增加了店铺的客流量，但是客单价很低。以前包间过夜的价格是200-300元，现在直接打5折，团购价甚至只需要128元。虽然团购价格已经很低，但是房间依然很难爆满。下午场一个小时的费用只需要20-30元，这还是北京的价格，根本就赚不到钱。 第六、价格过于透明，改变了客户的消费习惯。现在很多KTV为了吸引客流，允许客户自带酒水。这对KTV来说有利有弊，对于客户来说，拥有了更多的选择权，可能会选择来这里消费。但是这些客户可能往往只是消费一个房间的费用，其它的均是从外面购买。因为价格太透明了，KTV商品价格又奇贵，导致客户更愿意从外面购买。以1664啤酒为例，超市一般卖10元/瓶，KTV却卖38元/瓶，如果一次消费20瓶，两者之间的差价就高达560元。谁想当这个冤大头呢？ 最后留给大家一个思考题，如果KTV不转型为商K，是不是死路一条呢？  这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代，用颠覆式创新与新商业模式融合，全世界都是你的舞台！ 在新商业的世界里，没有被淘汰的行业，只有被颠覆出局的企业，现在所有的商业竞争都会聚焦在“颠覆与重构”上。 一家公司或者一位老板，如果颠覆与重构能力短缺，注定会提前败下阵来。 请记住：没有创新力，哪有想象力；没有想象力，何来竞争力；要想破局突围，必须颠覆原有商业模式，重构新的商业模式！ |
