今天给大家带来的案例是：浙江一位开KTV的老板利用唱歌不用钱在短短的一年内狂收305万的故事。看完李老板的故事，就知道为什么说得客户者得天下了。 【1】案例背景李老板是一个音乐发烧友，他从小就对唱歌感兴趣，曾经在学校的歌唱比赛中多次获奖。如此热爱音乐的他，在大学毕业后由于种种原因，并没有进入音乐行业，而是去了一家大型企业工作。在工作中的李老板疲于奔命，身心疲惫，唯一的乐趣就是周末去KTV唱歌放松。  有一天李老板看自己的账单的时候，发现一年下来，自己在KTV的消费竟然比吃饭还要多，于是他就想着，自己为什么不开一家KTV呢，不光可以享受自己的爱好还能赚钱。于是在考虑了一段时间后，李老板决定辞职创业。 虽然说之前的工作使有一笔不小的储蓄，但他也是第一次开店创业，就这么两眼一抹黑的干了起来，造成了一些不必要的浪费.。而且在人员招聘方面，他先后雇佣了几位不靠谱的员工，导致他的生意一度陷入困境。 并且因为是涉及娱乐行业，在这方面到底的政府部门审批要求较为严格，李老板为了审批的事情真的是跑断了腿。而且最让李老板头疼的是，折腾了这么久下来，虽然KTV是顺利开业了，但是却没有客流量。  没有客户就意味着没有收入，没有收入就意味着经营不能持续，所以，李老板必须想办法解决这个难题。还是像传统的老板一样，李老板立马展开了朋友圈宣传、短视频宣传等等。虽然有一定的作用，可是这些活动见效慢，难以在短时间内给李老板吸引到足够多的客户。 为此，李老板不得不另求出路。突然有一天他灵光乍现，决定采取免费营销的方法，看看能不能通过这个方法在短时间内快速吸引到客户。 【2】活动方案 首先，客户进店充值100元成为会员就可以获得3次免费唱歌的机会，然后这3次免费唱歌的机会用完后，再继续来消费第四次，之前充值的那100元就自动变成200元，并且再免费送酒水；第五次，在第四次账户的基础上再增加300元，再免费送水果。 以此类推，客户会员账户里的金额只要累计达到3000以上，就可以无条件的提现1000元，剩余的钱可以用于未来消费的抵扣。 看到这样的活动方案，我想大家应该不会拒绝吧？平常大家去KTV玩一次，哪怕就唱歌至少都要花100元吧？而现在充值100元就可以免费玩三次，这稍微计算一下就知道不亏。那么， 又是免费又是送钱提现，李老板是在做慈善吗？他究竟是怎么赚钱的呢？  所有的完美都是归结于细节之中，李老板的赚钱的秘密也是隐藏于活动的巧妙设计。
【3】盈利分析首先，大家想一想为什么李老板会给3次免费的机会，因为通过这3次免费的机会李老板就可以初步筛选出较为精准的客户。很简单的道理，愿意去3次KTV的，那就说明这个客户至少不讨厌KTV的环境氛围。 然后接下来的每一次消费，会员账户里面的金额都会翻倍，而且还能免费获得一些东西，通过这一个设计，李老板至少可以吸引会员到店消费5次以上，通过这5次消费所获得的利润，李老板基本上就可以把活动的成本持平并且实现盈利。  而且别忘了，提现1000元后账户里至少还有2000元噢，每天都看到这2000元躺在账户中，是不是心里特别的痒痒的，这样一来，是不是刺激了你的消费？李老板是不是又可以赚到一笔了。 而且，有这么多稳定的会员，李老板就可以与周围的按摩店、洗脚店等商家进行“异业联盟”，获得合作收入；还可以接一下广告，获得广告收入以及接一些商演活动，获得活动收入。 客流量大且精准稳定，再加上KTV的产品服务利润高，这两者一结合，就很容易发生化学反应，给李老板带来赚大钱的可能，一年下来的综合收入达到300多万是很正常的事情。所以，引流裂变是我们经营的关键一步，也是我们门店赚钱盈利的第一步。 在下方的课程中，有上百种引流扩客的方法，也有许多成功的案例，在这些案例和方法中，你总能找到共同点，应用到你的生意中，赚到更多的钱。 |
