1折价让利 要点：直接价格折扣。 实例：打折房费，减价销售。 分析：损失利润，恶性竞价。 2赠品诱惑 要点：提供附加赠品，搭配销售保证质量，档次符合，对象符合。 实例：欢唱满2小时送1小时，点洋酒送啤酒等。 分析：城门失火，殃及池鱼。 3现金返还 要点：来店消费，返还现金。 实例：唱满房费300元返50元；超市购物200元，返还50元等 。 分析：收支两条线，税费规避，经手风险! 4凭证优惠 要点：凭卷凭票凭证优惠。 实例：凭学生证或凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度。 分析：发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值。 5集点购买 要点：达到积分或者数量，兑换或者优惠。 实例：啤酒买10瓶送5瓶；会员积分集1000分，兑换12瓶啤酒。 分析：快速消费，集中消费。 6联合促销 要点：直接价格折扣! 实例：KTV和酒楼等业态互惠联合促销。 分析：互相优惠，目标对象统一。 7免费试唱 要点：提供免费试唱1小时。 实例：适合开业前期，或特殊日子。 分析：尝试消费体验，直观感受。 8抽奖活动 要点：购酒水参与抽奖，现场或者集中开奖。 实例：主要超市活动。 分析：普及面、中奖率问题、可信度、公证度问题。 9参与有奖 要点：设置活动，参与有奖。 实例：填写有奖问答卡，参与抽奖。 分析：针对配合参与活动之顾客。 10游戏参与 要点：参与组织的游戏，有机会赢得礼品。 实例：如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等。 分析：调动现场消费者参与热情。 11竞技活动 要点：参与竞技活动，赢得相应奖品。 实例：如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等。 分析：调动消费者参与热情。 12公关赞助 要点：赞助社会公益事业和重大赛事。 实例：特困助学，希望小学，体育赛事。 分析：扩大企业品牌知名度和社会亲和力。 13现场商演 要点：在重要KTV门口或商业中心。 实例：k歌比赛、模特走秀，乐队主唱等。 分析：与观众互动，轰动效应，成本费用较高。 14顾客会员俱乐部 要点：为顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠。 实例：顾客俱乐部，VIP顾客俱乐部。 分析：提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠。 15人员促销 要点：ktv楼层专门促销推介人员。 实例：促销员，临促等。 分析：扩大酒水食品销售，提高顾客认知，动态实体沟通。 16酒水经销商政策激励 要点：得到酒商政策激励。 实例：节假日实物奖励，大型活动支持。 分析：提高促销力度，积极性，活用政策手段。 17捆绑销售 要点：房费与酒水食品或酒水间相互捆绑销售。 实例：欢唱套唱，酒水套餐等。 分析：利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相对的是较大的价格折让。 18限量特供 要点：特定时段和超市酒水的特价或者无偿销售。 实例：1元啤酒限时限量特供，每店每天限20打等。 分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新闻效果。 19附加服务 要点：提供更多的服务和更高的服务承诺。 实例：代驾，代订蛋糕，手机清洗、美甲等。 分析：通过服务来提升品牌形象，对顾客负责。 20老顾客回访 要点：对老顾客进行定期的回访。 实例：调查、完善店体服务。 分析：做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推介，拉动新顾客。 21社会热点炒作 要点：针对社会热点事件,结合产品进行炒作。 实例：关注当下热点新闻，事件炒作。 分析：利用热点事件，扩大影响力，但是要注意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事。 22概念炒作 要点：炒作功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念。 实例：氧吧无烟KTV，主题KTV，3DKTV，ktv机器人服务等。 分析：针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某一特征，受众减少，而且需要密集推广。 23顾客消费引导 要点：提供消费指导，培养消费习惯和使用习惯。 实例：欢唱后微信支付减免，线上订房优惠等。 分析：适用于客户培养，新功能业务对顾客培养。 24其它创新促销 要点：全新的或者改进的有效促销方式。 实例：文化促销，情感促销等。 分析：新奇特促销手段，更好的促销效果。 |
