没有人能随随便便成功，每个精彩案例，故事的背后都是有一套缜密的思维逻辑。但我们观看案例的时候，总是似懂非懂，还是不知道这个局从何而来，如果自己操盘会做到这些吗？ 无论任何模式，任何案例，都有一个发力点，只有掌握这个发力点，才会完成布局，逆推思维才会有用。 下面介绍一家KTV的案例，老板张总开了12家KTV的连锁店，他家啤酒免费喝，歌曲免费唱，还不收包场费，KTV的大厅里面，楼道里等等……，放的都是免费的啤酒，客户从包间里出来，不出10步就可以拿到啤酒。朋友们可能会有疑问，这样搞怎么可能盈利，不亏本就不错了！ 张总在没搞活动之前，每天基本上50%的房间是空置的，都是属于赔钱的状态。后来经过学习，看张总是怎样做到从亏本到利润直接增长了500%的? 前期李总让每个店的员工，到大街上去悬挂条幅，方圆5公里的小区，写字楼，商超包括商户，铺天盖地的挂条幅。引流了海量的客户。这种宣传方式持续了一周，让张总没有想到的是，搞啤酒免费喝，歌曲免费唱的活动，当天就迎来了爆满的状态。 那么KTV的赢利点在哪呢？ 第一、啤酒免费喝，歌曲免费唱，带来大量客流量，可以带动其他产品的消费，例如：果盘、瓜子、红酒、饮料等等。 有一位KTV的常客，在店里充了2000块钱。没有免费活动的时候，每次去消费的时候基本上没超过400块钱的，现在免费活动推出以后，反而每次都消费五六百，连他自己都搞不清楚，为什么啤酒免费了消费反而又多了呢？ 在这你们仔细思考一下，当你们要去ktv唱歌的时候，其实你的脑海中瞬间会想到，啤酒太贵了，果盘太贵了，ktv里的什么东西都贵。这个时候你的心里防线瞬间就拉起来了。那么各位你现在知道你身边有这样一家ktv喝酒是免费的，房间费也是免费的，你是不是就没有心里防线了？反正歌曲随便唱，啤酒随便喝，不用花钱了，其实在这个时候你的心里防线是不攻自破。 带来一帮子兄弟和女朋友们。心情也特别好的来到店里唱歌了，来了之后你看发现，唱歌也不要钱，啤酒也不要钱，那么酒多买点小吃吧！平时什么鸭翅鸭脖开心果什么的都不舍得要，现在随便刷！在这个时候你没有了心里防线，没有了警惕性，那我不就不知不觉的把你的钱给掏出来了吗？还有一个问题就是，当你想到KTV啤酒不要钱，唱歌不要钱时候。本来要来两三个人的，结果又多叫了几个朋友，多来了几个人。反正啤酒不要钱唱歌不要钱吗？多叫几个朋友也无所谓。两个人的时候一个果盘一份坚果，一份瓜子就够了，请问各位来了七八个人，一份一份的要还够吗？这时候你就会继续要。你只要消费一份果盘，基本上一个晚上免费喝的啤酒的成本就赚回来了。  第二：副产品赢利 KTV的大厅里面增加了按摩椅，减肥机，抓娃娃机，游戏机等等……。这些东西都是运用所学到“资源整合”的思维模式整合过来的。李总都没有投资一分钱。你是做按摩椅的，你把你的减肥机放到大厅里来，一个人收费20块钱，按摩30分钟，麦霸的李总赚10块，提供减肥机的10块，这就把减肥机借过来了。 减肥机的借了场地，KTV借了减肥机，他们共同实现赚钱。麦霸通过啤酒免费喝打造了一个人员密集体。没有人的地方你是不可能赚到钱的。那么人来了，有了那么多海量的客户，那就可以增加一些副产品收费的项目。主产品免费了，那么就可以引导顾客去消费副产品。 按摩椅，减肥机，游戏机，抓娃娃机每天基本上增加的净收入在两千多块钱。那么钱虽然不多，但你要算下一个月30天，你要增加5~6万的净利润。  第三：用会员卡的方式锁销客户 张总的KTV在2016年6月份开的业，第一个月充卡就充了80多万，他是怎么做到的呢？张总的KTV有一个兑换的商城，就是说你在ktv里面充值了充了2千块钱，你可以到商城里挑选2000块钱的产品，这叫充值等额赠送。ktv商城里面有各种品牌的西装衬衣、西装、裤子，还有豆浆机，还有剃须刀等等等等各种品牌。一共有90多款产品，随你挑。挑完产品后今天晚上的啤酒免费喝、歌曲免费唱，关键果盘、坚果、瓜子、小吃统统给你免费。当然你要和红酒、洋酒要收费。这样的活动是为了刺激顾客让顾客充卡。让顾客的钱装进我的口袋里。  张总在2018年一月份查了下账，开业的时候充的80多万，到现在还有31万没有用。顾客2年半时间了还有31万没有用，这31万，顾客还能消费多少钱呢？这些钱张总是很早就拿到手很早就投资了，很早就花了，而顾客呢？只能慢慢花。 充卡模式想要充卡成功，必须遵守三限理论，限时、限额、限人。想一下其他ktv，按摩店，酒店等天天都能充卡，充2千送你500，充3千送你800，还可以天天充。大家都明白一个道理稀缺的东西比较值钱，那么做这样的充值活动一定要制造稀缺。而不是天天都能充值。那张总当时运用老师充卡模型中所讲的三限理论，只限元月一号当天充值，你错过这一天，你就不能充了。 会员兑换商城都是张总低价整合过来的，比如xxx牌的西装，我们是150元一套整合过来的。还有xxx衬衣是20元整合过来的。还有xxx牌围巾，免费拿过来，并且每送出去一条，他们就会给张总补贴15元，张总送了3万条，挣了45万。不得不说系统的力量是强大的。  里面还有很多赢利点，由于会员保密原则，就不一一说了。经营公司的时候，一定要学会把公司经营成一个平台。张总还给这些客户建了一个平台，每个月的1号这一天，这些客户免费吃，免费喝，免费唱，每个月聚一次，让这些客户去形成联盟，形成粘性，他们背后的资源其实都是可以相互交换的。有很多人在这里找到了自己想要的资源。 大家注意了，这里的免费，就是彻底淘汰现有的商业模式。对手用来盈利的产品，你却免费了，这样一来相信顾客会络绎不绝地来到你的池塘里。这样你就可以销售其他产品给这些顾客。今天小编就分享到这里了，有问题可以随时咨询编，欢迎大家留言评论。 |
